Řemeslník bez nářadí je jako kuchař bez nožů, jenže kvalitní vybavení stojí nemalé peníze. Průměrná stolařská dílna potřebuje na základní stroje několik set tisíc korun, a to není ještě zdaleka všechno. Jak to celé zaplatit, když teprve začínáte nebo chcete posunout živnost na další úroveň?
Proč mají řemeslníci jiné potřeby
Když si otevřete internetový obchod, většinu věcí zvládnete z domova s notebookem. U řemesla to takhle nefunguje. Potřebujete fyzické vybavení, často drahé a těžko nahraditelné. Bez něj prostě pracovat nemůžete.
Řemeslné podnikání má ještě jednu zvláštnost. Zakázky často přicházejí ve vlnách. V létě nestíháte, v zimě čekáte. Stavební řemesla jsou na tom mimo sezonu obzvlášť špatně, od listopadu do března je práce méně a příjmy klesají. To komplikuje plánování, protože potřebujete peníze na materiál a vybavení právě tehdy, kdy začíná sezóna, ale účet je po zimě prázdný.
Třetí specifická věc je materiál. Truhlář nemůže začít zakázku bez dřeva. Dodavatelé chtějí platbu předem nebo při dodání, ale zákazník vám zaplatí až po dokončení práce, někdy i s měsíčním zpožděním. Tahle mezera mezi výdajem a příjmem trápí snad každého řemeslníka.
Co všechno můžete potřebovat financovat
Základní nářadí si většina řemeslníků pořídí postupně z vlastních peněz. Akušroubovák, sada klíčů, měřicí přístroje – to člověk nakupuje krok za krokem.
Problém nastává u větších investic. Formátovací pila pro truhláře stojí kolem 100.000 Kč, pořádná CNC frézka i půl milionu. Diagnostické vybavení pro moderního elektrikáře nebo topenáře taky není zadarmo. A technologie jdou kupředu – co bylo před pěti lety špičkou, dnes už nemusí stačit.
Pak je tu otázka dopravy. Osobní auto většinou nestačí, potřebujete dodávku nebo aspoň užitkový vůz s velkou ložnou plochou. A slušná ojetá dodávka vyjde na 300.000 a výš. Nová ani nemluvě.
Hodně řemeslníků taky uvažuje o vlastní dílně nebo skladu. Práce v garáži nebo kůlně má své limity a pronájem prostoru spolkne měsíčně tisíce korun. Někdy dává smysl koupit si vlastní prostor, i když to znamená větší počáteční investici.
A nesmíme zapomenout na provozní kapitál. Peníze na materiál pro větší zakázku, rezerva na horší měsíce, prostředky na zaplacení brigádníka v sezoně. Tohle všechno potřebujete mít k dispozici.
Občas se taky vyplatí investovat do vzdělání nebo certifikací. Kurz svařování TIG, školení na tepelná čerpadla, oprávnění pro práci pod napětím… Tohle všechno zvyšuje vaši hodnotu na trhu. Zákazníci jsou ochotní zaplatit víc řemeslníkovi, který má papíry a ví, co dělá. A konkurence vás těžko předběhne, když umíte něco, co ostatní ne.
Načasování je důležitější, než si myslíte
Spousta řemeslníků řeší financování až ve chvíli, kdy už to hoří. Přijde velká zakázka, potřebují nakoupit materiál a najednou zjistí, že ho nemají z čeho zaplatit. To je ta nejhorší situace, protože se rozhodujete pod tlakem a nemáte čas porovnávat možnosti.
Mnohem lepší je plánovat dopředu. Víte, že v březnu obvykle startuje sezóna? Začněte řešit financování už v lednu. Dáte si čas na prozkoumání možností, vyjednávání podmínek a přípravu podkladů. A hlavně nebudete muset odmítat zakázky kvůli nedostatku peněz.
Zajímavá strategie je pořídit si podnikatelský úvěr v době, kdy ho ještě nutně nepotřebujete. Máte lepší vyjednávací pozici, můžete si vybírat a nejste závislí na rychlosti vyřízení. Peníze pak máte připravené na moment, kdy se objeví příležitost.
Kolik si vlastně můžete dovolit půjčit
Tohle je otázka, kterou si položí málokdo, a přitom je zásadní. Nadšení z nového vybavení snadno překryje střízlivý pohled na splátky. Základní pravidlo je, že měsíční splátka by neměla přesáhnout čtvrtinu vašeho průměrného čistého příjmu. A pozor, opravdu průměrného, ne toho nejlepšího.
Důležité je počítat s výkyvy. I když v zimě vyděláte o polovinu méně, musíte splátku pořád zaplatit. Proto je rozumné spočítat si nejhorší možný scénář a zjistit, jestli ho zvládnete. Pokud ne, radši volte nižší částku nebo delší dobu splácení.
Taky myslete na to, že půjčené peníze musí vydělat víc, než kolik stojí. Nová pila má smysl, pokud díky ní zvládnete více zakázek nebo zkrátíte čas práce. Luxusní dodávka s klimatizací a kůží ten smysl asi úplně nemá.
Pozor si dejte taky na skryté náklady. Nový stroj potřebuje údržbu, pojištění, někdy i speciální přípojku nebo úpravu dílny. Dodávka spolkne naftu, pneumatiky, servis. Když si tyto položky nepřipočtete k celkové investici, můžete být nepříjemně překvapení. Radši počítejte s rezervou navíc, ať vás nic nezaskočí.
Praktické tipy, které vám ušetří nervy
Než začnete cokoliv řešit, připravte si podklady. Potvrzení o příjmech, například daňové přiznání, výpisy z účtu, seznam plánovaných investic. Čím víc toho máte připraveného, tím rychleji vše proběhne.
Porovnávejte nabídky. Rozdíl mezi jednotlivými poskytovateli může být v tisících korun. A nekoukejte jen na úrokovou sazbu. Zajímat by vás měly celkové náklady včetně poplatků za vyřízení, vedení účtu a případné předčasné splacení.
A nestyďte se ptát. Každý někdy začínal a nikdo se nerodí s vědomím, jak funguje financování podnikání. Dobrý poradce vám vysvětlí všechno, co potřebujete vědět, a pomůže vybrat řešení šité na míru právě vám a vaší situaci.
Řemeslo má budoucnost. Dobrých truhlářů, instalatérů a elektrikářů je stále méně a poptávka roste. Kdo investuje do svého vybavení a rozvoje teď, bude mít za pár let náskok před ostatními. A na to se vyplatí najít ty správné prostředky.
